Trucos para destacar en Amazon Ads

Rut Ortega

Amazon Account Manager

Feb 2024
Feb 7, 2024

Imagina que estás formando un equipo de publicidad en línea y tienes tres opciones para elegir a tu jugador estrella: Amazon Ads, Google Ads y Facebook. Si quieres al campeón que te garantice el mejor rendimiento, Amazon Ads es tu elección ganadora.

En este partido de la publicidad en línea, Amazon Ads es como el delantero estrella que siempre anota goles. A diferencia de Google Ads y Facebook, donde a menudo pagas sin importar si tu anuncio funciona o no.

Vamos a sumergirnos en el emocionante mundo de la publicidad en línea y descubrir por qué Amazon Ads se destaca como el MVP (Jugador Más Valioso) indiscutible cuando se trata de llevar tu juego de publicidad al siguiente nivel.

Pero … ¿qué es amazon Ads?

Amazon Ads es la plataforma publicitaria interna de Amazon, diseñada para ayudar a las empresas que operan en su mercado a atraer y retener clientes a lo largo de todo el proceso de compra. ¿Cómo logra esto? Muy sencillo: Amazon Ads utiliza el modelo PPC (Pago Por Clic), lo que significa que los anunciantes solo pagan cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios, independientemente de si finalmente realizan una compra o no. Amazon Ads se convierte en un aliado estratégico para las empresas al permitirles llegar a su audiencia de manera efectiva, maximizando su visibilidad y minimizando los costos publicitarios.

Un aspecto destacado también de la publicidad en Amazon es su capacidad para utilizar datos masivos (Big Data) recopilados a lo largo de los años de millones de clientes para optimizar las estrategias publicitarias.

Amazon es ampliamente conocido como el líder del comercio electrónico, gracias a su extenso catálogo de productos y precios competitivos. De hecho, se informa que el 92% de los usuarios que inician un proceso de compra en Amazon finalizan su compra en el mismo sitio.

¿Qué tipos de anuncios pueden ser de utilidad?

Amazon Advertising te permite alcanzar tus objetivos gracias a dos opciones principales: la ubicación y la segmentación definida.

La publicidad en Amazon se enfoca en impulsar la acción de compra. Es importante destacar que para tener éxito en Amazon, las empresas deben diseñar estrategias publicitarias sólidas y asignar un presupuesto específico para publicidad. Los tipos de publicidad en Amazon Ads:

Sponsored brands

Con este tipo de anuncio se busca: crear conciencia de marca y visibilidad mediante anuncios creativos y atractivos. Donde se ven: se visualizarán en los resultados de compra relevantes del Marketplace. 

 

Sponsored products 

Es un servicio de PPC muy intuitivo y fácil de utilizar. Aunque no hayas hecho nunca antes un anuncio, podrás crearlo en cuestión de minutos y empezar a vender. Donde se ven: en los resultados de compra y en páginas de artículos relacionados. 

 

Sponsored display

Sponsored Display está pensado para permitir que los vendedores de Amazon amplíen su alcance y resultados mediante publicidad. Atrae a nuevas audiencias o llega a los compradores que navegan de forma activa por una marca específica o por productos y categorías similares.

 

Entonces una vez que hayas configurado tu campaña, es el momento de activarla; Aquí llegamos al quid de la cuestión. Prepárate y toma nota:

5 trucos infalibles en tus ventas con Amazon Ads:

  1. Optimiza tus campañas ya sea por marca, por categoría de producto o bien por los productos más vendidos con una segmentación más precisa y personalizada de tus anuncios, así llegarás a tu audiencia de manera más efectiva y maximizarás el rendimiento de tus campañas.
  2. Realiza pruebas con la orientación automática. Se aconseja llevar a cabo tanto una campaña automática como una manual de manera simultánea. Comienza tu campaña en Amazon utilizando la configuración automática, evalúa qué términos han generado el mayor volumen de ventas y luego incorpóralos a una campaña manual.
  3. Utiliza palabras clave negativas en tus anuncios de Amazon para evitar que aparezcan en búsquedas irrelevantes. Esto te ayudará a ahorrar dinero en publicidad y a llegar a personas que realmente están interesadas en tus productos, aumentando así tus ventas y tu clasificación en Amazon. 
  4. El 60% del éxito de las campañas de publicidad en Amazon Ads depende de la selección de tus palabras clave. Usar long tails (estrategia de ventas que se centra en ofrecer una amplia variedad de productos) siempre es un acierto y si lo acompañas de fuertes pujas (estrategias de negociación y establecimiento de precios que el vendedor emplea al interactuar con Amazon) en tus palabras claves de mejor rendimiento conseguirás resultados asegurados.
  5. Las reseñas son esenciales para el crecimiento de un producto en Amazon Vendor porque aumentan la visibilidad, la confianza del cliente y la toma de decisiones, al tiempo que proporcionan información útil para mejorar tus productos y mantener una buena relación con Amazon.

Deseamos que esta breve aportación te ayude a sacar el máximo partido a tus productos.

 

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